10年间，中国智能建筑行业发生了翻天覆地的变化，实现了立足建筑、面向城市，立足国内、面向国际的跨越式发展。而另一方面，中国智能建筑产业长期存在市场集中度不高、企业规模较小、智能化技术管理水平较低、企业创新能力不足等情况。
建筑智能化的产品都是传统的商品，厂家到客户端也许要经历很多中间环节，而互联网是中间化的，所以价格优势非常明显，平均优惠10个点。同时我们的订单量非常集中。一般线下采购是1000万的话，到河姆渡网采购大约在900万左右。
一般电商，你去买东西，从没听说可以欠钱的，而河姆渡可以，并且河姆渡是可以为客户提供金融服务的。我们和4大银行联合推动了10亿的产业资金，给用户提供资金和项目上的支持。同时河姆渡建立了1000人的施工队伍，是行业最大的。今天我们在会场开的河马哥快线加盟大会，在全国每个地级城市发展两个符合要求的施工加盟商，所以我们全国目标是完成1000个加盟商，而今天的加盟大会已经来了300多位加盟商，超出我们的场地座位数，大家非常踊跃。最近我们提早完成了施工规范、服务标准，我们开通河马哥快线，来为智能行业提供最完善的服务。
河姆渡自从2015年11月上线以来，得到业内一定的关注度。今天在展会上，大家都在谈论河姆渡，有些人只知名字但具体是做什么并不清楚，所以希望通过今天让更多的人清楚河姆渡是做什么的，希望通过媒体朋友将河姆渡对行业企业，对用户的意义和价值传播给行业的朋友。
去年双十一，河姆渡当天的销售额是2800万。其实当天早上有员工问我今天的目标是多少，我说100万，结果我们销售2800万，这使得我对互联网的威力有了更深刻的认识，互联网可以让地球变得很大，也可以让地球变得很小，它的传播力是非常强的。
2016年我们的目标是完成50亿的销售额。这个数额按照传统思维是不可思议的。
随后，华总接受了媒体的采访。以下为访谈实录。
记者：请问河姆渡从去年11月上线到目前的经营状况如何？作为一个参展商，您如何看待线上的互联网营销和线下的参加展会的营销方式，您会如何评判和选择？
华总：去年11月上线以来，我们整个业绩是突破原来我们自己的期望。那么现在正值节后，行业的采购热潮还没有到来，而我们现在每天的采购业绩都在300万到500万之间，特别是一些渠道类产品，比如硬盘、电脑等，销量非常大。所以我们今年提出的50亿销售目标，一是经过充分准备，二是结合实际情况。最近我们陆续与业界主流的集成商签订了协议，与智能行业前10名的集成商签订今年完成1亿采购的战略合作协议，量很大，这依托于建筑智能化及信息产业的蓬勃发展，建筑智能化也是国家少数保持正常发展的一个产业。
刚才我们召开的河姆渡供应商大会，中国智能建筑协会的黄久松会长发言表示，展览会是线下的平台，行业内的各个领域，大家搭台交流、交易，沟通信息。那么河姆渡是一个线上的平台，其实线上和线下的各有特色，互相支持，互相促进的关系。因为线上总归没有线下面对面沟通更生动、具体，但线下没有线上更便捷、广阔。所以二者是互动关系，有些环节是线上不能替代的而有些环节是线下不能替代的。今天这个展会是中国智能建筑行业最专业，最高端的，也是第一届，展会前没做大规模宣传，今天现场的人气却这么旺，由此可见，我们智能行业在互联网的转型发展中的人气和信息指数。
记者：我想请问华总，河姆渡这个平台对这些加盟商来说有什么吸引力？随着加盟商的增多，河姆渡如何管理以提升对用户的服务度？河姆渡的资金支持有什么特色，资金保障有什么体系？
华总：第一，我们做过统计，智能建筑行业有20000多家产品供应商，这其中有世界500强、中国500强、国企、民企，这个领域非常广，是传统的IT控制、通讯、机械技术等为一体。另外，有20多万家系统集成与工程商，对他们的制约瓶颈就是信息获悉的资本很高，并且相互之间的信誉也是问题。所以这就是我们很多好产品好厂家找不到好用户，好用户选产品很头痛，所以我们河姆渡网就发挥了互联网的基本属性——传播，现在我们每天的独立IP有一万多，意味着每天有一万家的行业、企业级客户进我们的网站，平均停留时间都在半个小时以上。如果首页上放了某款产品，那么当天该款产品的交易额就特别多。
第二，20000多家产品供应商与20多万家系统集成与工程商之间的信誉关系是很难建立的，而我们河姆渡网就扮演了一个信誉连接着的角色。厂家和我们合作，我们会对他们提出很多规范要求，用户和我们合作，我们会给他们双重承诺，诚信是我们河姆渡网的第一要素。我们给用户提供60天的无理由退货，并且全场包运费。你觉得价格高了可以退，东西买错了也可以退，买多了也可以退。我们作为行业新的平台，要引导用户，所以我们同时还扮演了宣传员的角色。我们河姆渡网有3个20万。一是20万的用户精准邮箱，二是20万的手机号，三是河姆渡微信公众号有20万的粉丝数，是目前业内粉丝量最多的。而我们今年的目标是将这3个20万提升到3个100万，业内有1000万的用户，而我们有3个100万，所以我们的宣传力度是很强的。再一个我们扮演了交易员的角色，B2B平台更重要的是线下，我们线下有100个交易员，线上有1000个交易员，而这1000个人是太阳成集团tyc138经过十几年的打造，历练出的一支行业铁军。最后我们还扮演物流工的角色，我们在上海建立了一个几万平方米的大仓，在全国建了6个分仓，在全国每个中心市建立了50个区域仓，所以我们的物流能力也是比较突出的。第四个我们扮演了设计师的角色，我们有500个设计员。第六我们扮演了工程队的角色，我们自己的队伍有1000人，加盟商有1000家。所以我们河姆渡并不是简单的电商销售平台，二是一个综合的服务平台，集技术、产品、服务、咨询于一体的综合平台。
产品是河姆渡平台的生存资本，没有质量保证就谈不上发展，我们为供应商建立了13套评估体系。刚才我们的供应商大会上，像中国惠普、阿尔卡特、中兴华为等这些非常优秀的企业都与河姆渡签约了，我们是惠普在智能行业的独家主办。所以首先我们会选择一些非常有质量保证的供应商伙伴，同时我们建立13个严格流程的品控体系。
